Erschienen in: Verkaufstraining am: 06.03.2011 von Thomas Bottin
Im Vertrieb gilt ja immer die 5P-Regel: proper planing prevents poor performance = eine gute Vorbereitung verhindert eine schlechte Leistung. Ab einem bestimmten Alter müssen die Vorbereitungen etwas umfangreicher werden – wie man in diesem Video sieht. Da will man mal eine tolle Rede halten, die Zuhörer und Kunden mit Emotionen mitreißen und dann sowas ;-)
22.04.2011Just favorited ‘The Essentials of Business Storytelling’ on SlideShare. http://slidesha.re/hWcA5J
21.04.2011Just commented on ‘Forget Your MBA: A Framework for Being a Manager in a Creator…’ on SlideShare. http://slidesha.re/eGOakU
03.03.2011Bericht: “Der Edutainer” aus dem Brandeins-Magazin kostenlos als PDF runterladen: http://bit.ly/edutainer-brandeins
Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren
Einwände können Sie argumentieren und ausräumen; Vorwänden können Sie nicht ausräumen, da Sie den wahren Grund für den Widerstand gar nicht kennen. Wer im Verkaufsgespräch sachlich auf Vorwände eingeht wird belohnt; nämlich mit weiteren Vorwänden. Und Sie können ganz sicher sein, dass Ihrem Kunden garantiert immer wieder ein neuer Vorwand einfällt. Wie können Sie aber einfach identifizieren? ...MEHR INFO
7. März 2011 um 18:39
Netter Blog, gefaellt mir sehr gut. Auch interessante Themen.