Projekte aus der Praxis

2 Tipps für den Einstieg in ein Kaltakquisetelefonat

Kaltakquise ist nur erfolgreich wenn du es schaffst, innerhalb kurzer Zeit, Vertrauen aufzubauen. Ich gebe dir zwei Sprachmuster an die Hand, die dir bei dem Vertrauensaufbau in der Kaltakquise helfen. […]

By | 2017-03-04T10:58:00+00:00 Januar 13th, 2017|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , , |

Akquise – wie gehe ich mit Absagen um

Du kennst den alten Spruch: wo gehobelt wird fallen Späne. Im Vertriebsalltag bedeutet das: wer Akquise macht gewinnt neue Kunden, bekommt aber zwangsläufig auch Absagen. Für deinen Verkaufserfolg ist es ein entscheidender Faktor wie du mit Absagen umgehst. In dieser Folge [...]

By | 2017-03-15T20:13:47+00:00 Juli 6th, 2016|Categories: Akquise verbessern|Tags: |

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker

Wie kannst du die Wirksamkeit von 08/15-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In diesem Artikel möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie du Standardaufhänger schlagkräftiger formulieren kannst. Das GIGO-Prinzip bei deinen Aufhänger und Interesseweckern Aufmerksamkeit ist die Währungseinheit in der Akquise. Ohne [...]

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise

Wenn du mehr Erfolg in der Akquise haben willst, dann gibt dir diese Liste der 10 Gründe für  mangelnden Erfolg in der Neukundengewinnung eine gute erste Orientierung. Denn schon Galileo hat gesagt: Gib mir einen Ansatzpunkt und ich hebe die Welt [...]

By | 2017-06-09T19:41:40+00:00 Januar 2nd, 2016|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , , , |

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung

Das Wissen über die Motivationsfenster gibt dir ein grundlegendes Verständnis über die psychologischen Wirkungsmechanismen der Neukundengewinnung. Außerdem kann es dir dabei helfen, deine Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise zu erhöhen. […]

By | 2017-06-09T19:41:41+00:00 Dezember 31st, 2015|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , , |

Kaltakquise B2B – Webinar

Kaltakquise B2B Effektiv und stressfrei neue Kunden gewinnen (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Warum Du eine Akquisestrategie brauchst, und was Du dabei unbedingt berücksichtigen musst. Wie Du Dein Timing in der Kaltakquise optimierst, und so mehr Erfolg [...]

Angebote nachfassen – so geht es besser.

Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie fasse ich Angebote professionell nach. Wie mache ich das? Was sage ich [...]

So netzwerken Sie produktiver mit den richtigen XING-Kategorien

So netzwerken Sie produktiver mit den richtigen XING-Kategorien Mit den Kategorien in XING können Sie gezielt und effektiv ausgewählte Unternehmen und Entscheider kontaktieren, so dass Sie Ihre Akquise erheblich wirkungsvoller gestalten können. Die richtigen XING-Kategorien für Ihr Netzwerk Sie können [...]

By | 2016-01-01T20:25:01+00:00 Mai 28th, 2014|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , |