Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer [...]

By | 2018-01-27T22:55:56+00:00 Januar 27th, 2018|Categories: Abschlüsse machen, Einwände entkräften|Tags: , |

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner [...]

By | 2018-01-16T11:18:40+00:00 Januar 17th, 2018|Categories: Abschlüsse machen|Tags: |

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust [...]

Warum zu positive Kunden gefährlich sind

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich mit dir in diesem Artikel.       Zu positive Kunden machen [...]

By | 2017-11-11T13:47:09+00:00 November 11th, 2017|Categories: Abschlüsse machen, Allgemein|Tags: , |

Clevere Fragetechnik für klare Ansagen im Verkaufsgespräch

Skalierungsfragen helfen dir als Verkaufsprofi dabei, komplexe Kundensituationen auf den Punkt zu bringen. […]

By | 2017-11-05T22:36:21+00:00 November 5th, 2017|Categories: Abschlüsse machen, Kunden analysieren|Tags: , |

4 Praxistipps für deine Preisargumentation

Bei der Preisargumentation kommt es auch darauf an, wie du den Preis rüberbringst bzw. verpackst. Was ist der Unterschied zwischen einem absoluten und einem relativen Preis? Welches sind die bewährtesten Methoden, um den Preis psychologisch richtig zu verpacken? […]

By | 2016-11-08T13:51:43+00:00 Oktober 16th, 2016|Categories: Abschlüsse machen, Allgemein|Tags: |

So vermeidest du Kaufreue und Stornos

Jeder kennt das Gefühl, wenn sich nach einem Verkauf nachträglich Zweifel einschleichen, ob die Kaufentscheidung wohl so richtig war. Dieses psychologische Phänomen nennt man Kaufreue. In diesem Artikel will ich dir ein paar Wege aufzeigen, wie du aktiv mit dem [...]

By | 2017-06-09T19:41:36+00:00 Juli 26th, 2016|Categories: Abschlüsse machen|

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik). […]

By | 2017-12-27T16:27:07+00:00 November 23rd, 2015|Categories: Abschlüsse machen|Tags: , , |

So setzt Du diese hypnotische Abschlusstechnik ein

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. […]

Projekte aus der Praxis