Projekte aus der Praxis

So startest Du perfekt ins Verkaufsgespräch

Ich gebe Dir in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung.

Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:

  • Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch
  • Du läutest damit offiziell die Analysephase ein
  • Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen
  • Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientieren

Kurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch.

Diese Folge dauert 18 Minuten – viel Erfolg bei der Umsetzung.

Checkliste

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Auf dieser Checkliste findest Du das Sprachmuster, sowie die Beispiele, die ich in der Podcast-Folge genannt habe.
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