Kompakt-Verkaufstraining in Berlin 1-tägig
Verkaufen ist ein Handwerk. In diesem “Kompakt Verkaufstraining – Berlin” lernen Sie die grundlegenden Werkzeuge des Verkäuferhandwerks kennen und anzuwenden. Sie erfahren welche Verkaufsphasen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch hat. Und Sie werden erleben, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch durch den Einsatz von Verkaufstechniken noch überzeugender führen können.
Das “Basis Verkaufstraining – Berlin” ist sehr praxisorientiert und erfordert die aktive Mitarbeit der Teilnehmer. In Impulsvorträgen, Umsetzungsübungen und Gesprächssimulationen werden die Lerninhalte anschaulich vermittelt und direkt angewendet. Durch dieses aktive Seminardesign erhalten Sie wertvolles Feedback zu Ihrem Verkaufsgespräch, das Ihnen hilft sich gezielt zu verbessern.
Wir arbeiten in dem Verkaufstraining-Berlin mit bewährten Checklisten und Arbeitsblättern. Diese Grundausstattung nehmen Sie mit nach Hause und können dort das Seminar gezielt vertiefen und nacharbeiten. Das bedeutet für Sie, dass Sie das Maximum an Nutzen aus diesem intensiven Tag herausholen.
| Wo / Wann | Download | |
| 23. Mai 2011 // 9:30 Uhr – 18:00 Uhr | Infopaket 0,88MB | |
| 27. September 2011 // 9:30 Uhr – 18:00 Uhr | Infopaket 0,88MB |
Detaillierte Inhalte:
Als Verkäufer ist es wichtig, dass Sie das Verkaufsgespräch pro-aktiv führen. Natürlich unterscheiden sich Verkaufsgespräch in der Praxis von einander, allerdings ist die Struktur hinter einem solchen Verkaufsgespräch immer gleich. Nutzen Sie diese Struktur als “roten Faden” für Ihr Verkaufsgespräch. In insgesamt 5 Phasen zeigen wir Ihnen in diesem Verkaufstraining in Berlin, welche Verkaufstechniken Sie wann einsetzen müssen, um erfolgreich zu sein.
Phase 1: Gesprächseröffnung
Sie wirken immer! Aber wie optimieren Sie Ihre Wirkung auf den Kunden? Erfahren Sie mehr über die 3 Wirkungsfaktoren im Verkauf. Denn es ist wichtig, dass Sie Ihre Wirkung nicht dem Zufall überlassen. In dieser ersten Phase erfahren Sie mehr über die Grundlagen der praktischen Verkaufspsychologie. Sie werden überrascht sein wie einfach es ist ein “Sympathiefeld” mit Ihren Kunden aufzubauen und dadurch Ihre Verkaufschancen deutlich zu erhöhen.
Phase 2: Analyse
Optimieren Sie Ihre Dialogfähigkeit. Denn in professionellen Verkaufsgesprächen ist der Redeanteil zwischen Kunde und Verkäufer mindestens 50:50. Entwickeln Sie ein effektives Fragenset und führen Sie das Verkaufsgepräch in dieser Phase pro-aktiv. Denn ohne eine gute Bedarfsanalyse fehlt Ihnen die Überzeugungskraft in der anschließenden Argumentationsphase.
- No pain, no gain! WÜZI-Fragen führen zum Bedarf
- Mit Problemfragen Betroffenheit erzeugen
- Sprachstrukturen Ihrer Kunden erkennen und klären
- Systematisches Fragen-Set
Phase 3: Überzeugend argumentieren
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen professionell “aufbereiten” für ein Verkaufsgespräch. Erfolgreiche Verkäufer orientieren sich in ihrer Argumentation an der Motivstruktur Ihrer Kunden. Das bedeutet, sie übersetzen die neutralen Produktmerkmale in Nutzenargumente und koppeln diesen Nutzen an Motive. Trainieren Sie diese Verkaufstechnik und bringen Sie Ihre Argumentation damit auf Zielkurs.
- Nutzen: Die Sprache des Verkaufs
- Wie Sie Ihre Argumente verkaufsorientiert aufbereiten
- Die 7 Motive zur Verstärkung Ihrer Nutzenargumentation
- Brückenformulierungen und Joker-Sätze
Phase 4: Einwände meistern
Fast in jedem Verkaufsgespräch gibt es die Standarteinwände wie “zu teuer”, “brauche ich nicht”, “gefällt mir nicht”, “wir haben schon einen Anbieter” usw. Für Sie als Verkäufer ist es wichtig, von diesen Einwänden unbeeindruckt zu bleiben. Lernen Sie auf Einwände nicht nur logisch, sonder vor allem psycho-logisch zu reagieren! Und nutzen Sie Einwände um dem Abschluss näher zu kommen.
- Unterscheiden Sie zwischen Einwänden, Vorwänden und dem letzten Versuch
- Psycho-logisch effektive Einwandbehandlung
- Mit Hebeltechniken Einwände gesprächsfördernd nutzen
- Entkräften Sie Einwände, bevor Ihr Kunde sie formuliert.
- Trainieren sie Ihre Schlagfertigkeit bei der Einwandbehandlung
Phase 5: Abschluss
- Bewusste und unbewusste Kaufsignale erkennen
- Fortschritt erzielen statt Verlängerung zu erdulden
- Effektiven Abschlusstechniken anwenden
| Wo / Wann | Download | |
| 23. Mai 2011 // 9:30 Uhr – 18:00 Uhr | Infopaket 0,88MB | |
| 27. September 2011 // 9:30 Uhr – 18:00 Uhr | Infopaket 0,88MB |
Investition und Verpflegung
479,- Euro zzgl MwSt.
Der Preis beinhaltet Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Seminargetränke, Kaffee, Snacks, Mittagessen, Kuchen
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