Letzte Projekte
Projektbeispiele sollen Ihnen grundsätzlich einen ersten Einblick in meine Arbeit geben. Allerdings ist es eine Frage der Seriosität und Verschwiegenheit zu der ich mich als Berater und Verkaufstrainer verpflichtet, Namen und Unternehmen hier nicht detailliert zu nennen.
Deshalb finden Sie hier einen Ausschnitt von anonymisierten Weiterbildungsprojekten die ich in jüngster Zeit durchgeführt habe:
Praxisprojekt:
Aufbau einer Vertriebsakademie
SITUATION: Online-Händler mit 30 Vertriebsmitarbeitern + Starkes Umsatzwachstum in den letzten Jahren + Die Vertriebsmannschaft ist schnell gewachsen
ZIEL: Den Vertrieb strukturell optimieren + Vertriebsmannschaft nachhaltig qualifizieren
VORGEHEN: Strukturierung des Vertriebes in Teams + Praxisbegleitung ausgewählter Verkäufer + Implementierung eines Verkaufsprozesses mit 5 Phasen + Erstellung einer Bildungsbedarfsanalyse + Konzeption von Basis- und Ergänzungsqualifikation + Durchführung der Trainings Details zum Projekt Vertriebsakademie finden Sie hier…
Praxisprojekt:
KPI – beratender Verkauf
SITUATION: Hersteller von Markenbekleidung + 60 Wholesale Verkäufer / 60 Vertriebsinnendienst + DACH-Region
ZIEL: KPI (Key Perormance Indicator) orientierte Gesprächsführung mit Wholesale-Kunden verbessern + Vorbereitung der Verkaufsmannschaft auf vertikalisierte Prozesse
VORGEHEN: Abstimmung mit HR (Human Ressource) + Erstellung einer Bildungsbedarfsanalyse + Programmieren eines Order-Tools für den Wholesale + Konzeption von 3 KPI-Trainingsbausteinen + Durchführung Führungskräfte-Workshop + Durchführung KPI-Trainings Details zum Projekt “KPI – beratender Verkauf finden Sie hier…
Praxisprojekt:
Verkaufsfeedback für Führungskräfte im Handel
SITUATION: Baumarktkette + 500 Vertriebsführungskräfte
ZIEL: Feedbackverhalten von Führungskräften gegenüber Fachverkäufern in Verkaufssituationen (gemäß Verkaufsprozess) optimieren
VORGEHEN: Konzeptionsworkshop mit HR und zwei weiteren Bildungsinstituten + Durchführung des Trainings deutschlandweit Details zum Projekt “Verkaufsfeedback” finden Sie hier…
Praxisprojekt:
Verkaufstraining /Akquisetraining Bank
SITUATION: Wertpapierhandeldsbank + Stark wachsendes Vertriebsteam
ZIEL: Kontinuierliche Verbesserung der Akquiseperformance (Telefon und Gespräch)
VORGEHEN: Bildungsbedarfsanalyse gemeinsam mit dem Vorstand + Konzeption Intervalltraining-Konzept + Durchführung von eintägigen Akquisetrainings in aufeinander aufbauenden Intervallen Details zum Projekt “Verkaufstraining / Akquisetraining Bank” finden Sie hier…
