Jüngste Seminarthemen
Vorbereitung auf Jahresgespräche für Key-Account-Manager
Aufzeigen des methodischen Vorgehens zur erfolgreichen Verhandlungsführung in Jahresgesprächen (Konsumgüterindustrie). Neben anderen Lernmethoden wurde in diesem Verkaufstraining sehr stark mit dem ABC-Training als Methode gearbeitet. Durch intensives Video-Feedback wurde eine hohe Teilnehmeraktivierung erreicht.
Workshop zur Teambildung mit regionalen Vertriebsleitern
Zweitägiger Intensiv-Workshop zur Teambildung. Im Vordergrund stand bei diesem Workshop die Moderation von unterschiedlichen Erwartungen der Teammitglieder sowie das Herausarbeiten der unterschiedlichen Anforderung in den 4 Teamphasen nach Tuckman.
Verkaufsfeedback
Intensivtraining für Führungskräfte im Verkauf. Die Führungskräfte wurden in diesem Training auf Ihre Rolle als Multiplikatoren / Verkaufscoaches auf der Verkaufsfläche vorbereitet. Auf der Basis des unternehmeneingenen Verkaufsprozess wurde die Fähigkeit trainiert Verkaufsgespräche zu beobachten, zu evaluieren und mit entsprechenden Feedback-Techniken an den Verkäufer zurückzumelden. Eingesetzt wurden Lernmethoden wie Einzel- und Gruppenarbeit, Rollenspiele, Lehrgespräche und Videoanalysen. Ausführliche Dokumentationen und Checklisten erleichtern den Transfer des erworbenen Wissen in die Vertriebspraxis.
Telefontrainings mit LIVE-Akquise
In diesem LIVE-Telefontraining lernten die Teilnehmer die strategischen Vorteile in der Telefonakquise voll auszunutzen. Die professionelle Vorbereitung wurde in Form einer “Roadmap – Telefonakquise” zusammengefasst und diente Ihnen als Orientierungshilfe und “roter Faden” für die aktiven Übungen. Im Anschluss an die Übungen wurden LIVE-Telefonate mit echten Kunden durchgeführt und evaluiert.
Basis Verkaufstraining
Mit den Teilnehmern wurde ein Verkaufsprozess erarbeitet. In den unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses müssen stimmige Verkaufswerkzeuge eigesetzt werden um erfolgreich zu sein. In diesem Verkaufstraining trainierten die teilnehmenden Verkäufer unterschiedliche Verkaufstechniken für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozess.
Verkaufstraining für Handwerker
Im Rahmen einer mehrtägigen Kundenveranstaltung eines Solarsystemanbieters für Handwerker führten wir ein eintägiges Verkaufstraining durch. Im Mittelpunkt dieses Verkaufstrainings stand die Erarbeitung verkaufswirksamer Argumente für die Solarmodule, sowie das anschließende Training der neuen Argumentationsstrukturen mit unterschiedlichen Lernmethoden.
NLP-Techniken für Verkäufer (Neuro Linguistisches Programmieren)
Fair verkaufen mit der Kommunikationsmethode NLP. Bei den Teilnehmern handelte es sich um erfahrene Verkäufer, die bereits sehr gute Kenntnisse in den herkömmlichen Verkaufstechniken besaßen. Effektive Sprachmuster und die Fähigkeit zur täglichen Selbstmotivation stand im Mittelpunkt dieses zweitägigen Trainings.
Beratungsortientierter Verkauf mit KPI (Key Performance Indicators)
An insgesamt 5 Trainingstagen in drei Verkaufstrainings wurde mit einer Wholesale-Mannschaft eines Bekleidungsmarkenartiklers der beratungsorientierte Verkauf trainiert. Auf der Basis eines von uns programmierten Order-Recommendation-Tools wurde unterschiedliche Argumentationstechniken erarbeitet und traininert.
Verkaufstraining mit anschließender Begleitung in der Praxis
Mit den Teilnehmern wurde ein firmenindividueller Verkaufsprozess mit 6 Stufen erarbeitet. In den unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozess wurden entsprechende Verkaufstechniken trainiert. Im Anschluss an das zweitägige Verkaufstraining wurden alle Verkäufer durch den Verkaufstrainer im Praxiseinsatz begleitet (Praxisbegleitung). Die Erkenntnisse aus der Praxisbegleitung bildeten die thematische Grundlage für ein zweites Verkaufstraining (Refresher), in dem gezielt die beobachteten Schwächen nachtrainiert wurden.
Weiter Seminarthemen die wir in den letzten Monaten durchgeführt haben:
- Akquise 2.0 – Neukundengewinnung im Internet
- Das strukturierte Verkaufsgespräch<
- Einwand-frei verkaufen
- Kundenorientiertes Empfehlungsmarketing
- Typenseminar für Verkäufer nach MBTI (Typologie nach C.G. Jung)
- GTD-orientiertes Zeitmanagement für Verkäufer
- Neue Wege zu mehr Verkaufserfolg
- Selbstorganisation für Verkäufer
- Empfehlungsmarketing für Verkäufer
- Präsentationstechniken im Verkauf
- Verhandlungen führen – Beziehungen stärken (Havard-Methode)
- Basisqualifikation für neue Führungskräfte
- Wirkungsmanagement im Verkauf
- Kommunikationsgrundlagen im Verkauf (Schulz von Thun für Verkäufer)
- Wirkungskompetenz stärken im Verkauf (MBTI© und NLP im Verkauf)
- Argumentationstraining
- SPIN@-Salestraining
