Heute geht es um das Thema: Preiseinwand. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst.

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An keinem Punkt im Verkaufsgespräch wird so schnell, so viel Marge gewonnen oder verloren wie bei der Frage nach Rabatt oder Nachlässen. Und wenn du da nicht gut aufgestellt bist, dann bist du ruckzuck in einer Preisverhandlung; und da kannst du nur verlieren. Wenn du erst einmal anfängst über den Preis zu verhandeln, dann gibt´s kein zurück mehr. Denn deine eigentliche Preisposition hast du dann ja schon aufgegeben. Es gilt also der Grundsatz: Preisverteidigung kommt vor Preisverhandlung!

Diese Folge dauert 7:30 Minuten – viel Erfolg bei der Umsetzung.