Projekte aus der Praxis

Die Power der Worst-Case-Technik

Mit der Worst-Case-Technik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. […]

By | 2017-03-17T22:50:18+00:00 September 15th, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , |

Einwandbehandlung – Lieber ein Ende mit Schrecken

Gute Verkäufer erarbeiten sich während eines Verkaufsgespräch ein sogenanntes Sympathiefeld. Da fällt es dem Kunden natürlich schwer, dem Verkäufer eine Absage zu erteilen. Deswegen sagen Kunden manchmal „ich will mir das überlegen“ und meinen eigentlich: NEIN. In diesem Artikel gebe [...]

Reframing – 3 Gründe warum es dir beim Verkaufen hilft

Reframing heißt deinem Kunden eine frische, neue Perspektive für seine Bedenken oder Sichtweisen zu bieten, die ihm hilft, seine Situation mit andern Augen zu sehen. Hervorragende Verkäufer beherrschen die Kunst des Reframing häufig ganz intuitiv. Aber man kann das Prinzip des [...]

By | 2017-01-02T20:01:06+00:00 Februar 8th, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , |

So zwingst du dich, überzeugender zu werden.

Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau [...]

Diese Lösungsfragen sind der Nachbrenner für deinen Verkaufsabschluss

Lösungsfragen sind psychologisch sehr wirksame Verkaufstechniken. Sie schaffen eine positive Atmosphäre im Verkaufsgespräch und positionieren den Verkäufer als konstruktiv und hilfreich. Wie und wann du Lösungsfragen am besten einsetzten kannst, erfährst du in diesem Artikel. Was [...]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst [...]

Abschlusstechniken – Webinar

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls [...]

Einwandbehandlung – Schlagfertig statt sprachlos

In dem Webinar Einwandbehandlung geht es 55 Minuten um unterschiedliche Verkaufstechniken und Mentaltechniken, um in der Einwandbehandlung sicher zu argumentieren. […]

Webinar – Verkaufen mit NLP

Webinar: Verkaufen mit NLP In dieser Aufzeichung eines LIVE Hangouts geht es um das Thema: Verkaufen mit NLP. In den nächsten 45 Minuten erfährst Du einiges über hilfreiche Grundannahmen aus dem NLP, hypnotische Sprachmuster und Entscheidungsprogramme von Menschen (Meta-Programme).Wie [...]

By | 2017-06-09T19:41:47+00:00 Juni 22nd, 2015|Categories: Überzeugend argumentieren, Webinar|Tags: , , |