Projekte aus der Praxis

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde

Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]

By | 2017-06-13T12:25:36+00:00 Juni 10th, 2017|Categories: Überzeugend argumentieren|Tags: , |

So zwingst du dich, überzeugender zu werden.

Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau [...]

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte

Ohne einen guten Verkaufsprozess sind Verkaufserfolge reine Glückssache. Wenn du dich vom Zufall befreien willst und in den Verkaufsgesprächen mit Kunden richtig punkten willst, dann optimiere deinen Verkaufsprozess. In diesem Artikel zeige ich dir die wichtigste 3 Schritte. Verkaufsprozess was [...]

By | 2017-04-13T20:52:01+00:00 Januar 9th, 2016|Categories: Effektiver werden|Tags: , , |

Reflex-Rhetorik©-Video Einwandbehandlungstechnik

In diesem Video zeige ich dir, wie du mit einer ganz einfachen Verkaufstechnik (Wunschtechnik) eine enorme Wirkung in vielen Verkaufsgespräch erzeugen kannst. […]

By | 2017-09-08T18:22:38+00:00 September 7th, 2015|Categories: Einwände entkräften, Webinar|Tags: , , |

Abschlusstechniken – Webinar

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls [...]

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis

Heute geht es um das Thema: Preiseinwand. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. [...]

Storytelling, Salesstory und Metaphern im Verkauf

Hör einfach mal rein und hol Dir Impulse für Deine Salesstories Bilder aus der Präsentation "Salesstory, Metaphern und Storytelling im Verkauf" [...]

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch

Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst.  Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.   [...]

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des “Einfach gut [...]