Nutzen-Konzept
Wie du mit Verständnis und Präzision argumentierst und einwandfrei verkaufst!
Das "Nutzenkonzept", ein fesselndes, 70-minütiges Live-Training via Zoom, wurde speziell für die Mitglieder des Sales Mentor Programms konzipiert. Falls du das Live-Training verpasst hast, besteht die Möglichkeit, dir die Aufzeichnung im Sales Mentor Programm jederzeit anzusehen. Zusätzlich ist diese Aufzeichnung in der Umsatzuni-App verfügbar, um dir flexiblen Zugriff zu ermöglichen. Weitere Informationen zum Sales Mentor Programm und wie du daran teilnehmen kannst, findest du hier. Mehr über das Sales Mentor Programm erfährst du hier.
Entdeckung des Nutzenkonzepts
Entdecke in der 70-minütigen Aufzeichnung unseres Live-Verkaufstrainings die Kunst der bedarfsorientierten Nutzenargumentation – eine essenzielle Fähigkeit für jeden Verkaufsprofi. In diesem praxisnahen und interaktiven Training, ursprünglich live via Zoom durchgeführt, erlebst du, wie effektive Nutzenargumentation die Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch maßgeblich steigert.
Merkmale, Vorteile und Nutzen effektiv präsentieren
Im Zentrum dieses Trainings steht das detaillierte Verständnis des Nutzenkonzepts. Hier lernst du, wie du Merkmale, Vorteile und den Nutzen deines Angebots geschickt herausarbeitest und überzeugend präsentierst. Anhand lebendiger Beispiele erfährst du, wie diese Elemente strategisch eingesetzt werden, um den wahren Bedarf deiner Kunden zu adressieren und effektiv zu kommunizieren.
Wissenschaftlich fundierte Argumentation
Eine besonders aufschlussreiche Komponente ist die Analyse einer empirischen Studie, die zeigt, wie Nutzenargumentation direkt die Wahrscheinlichkeit von Verkaufsabschlüssen beeinflusst. Diese wissenschaftlichen Einblicke bieten dir wertvolle Anhaltspunkte für deine eigene Verkaufsstrategie und inspirieren dazu, dein Kundenengagement auf ein neues Niveau zu heben.
Praktische Umsetzung und echte Fallbeispiele
Der Workshop legt einen starken Fokus auf die praktische Umsetzung. Du bekommst Werkzeuge an die Hand, mit denen du Nutzenargumente logisch strukturierst und effektiv vermittelst. Zudem erfährst du, wie du durch geschickte Fragen den Kundenbedarf tiefgreifend erfasst und darauf basierend deine Argumentation formst.
Interaktiver und praxisbezogener Austausch
Die Teilnahme anderer Verkaufsprofis, die live ihre Fragen stellten und Herausforderungen sowie Erfolgsgeschichten teilten, verleiht dem Training einen besonders realitätsnahen und praxisbezogenen Charakter. Diese Einblicke in echte Verkaufssituationen machen die Aufzeichnung nicht nur informativ, sondern auch besonders anschaulich und wertvoll.
Fazit
Schaue dir die Aufzeichnung an und nutze die Gelegenheit, dein Verkaufstalent durch fundiertes Wissen und praxiserprobte Techniken in der Nutzenargumentation zu schärfen. Dieses Training ist ein unverzichtbarer Baustein für alle, die im Verkauf nicht nur erfolgreich, sondern auch kundenorientiert agieren möchten.