Akquise | So entkommst du dem Rückrufer-Club

Entscheidung vertagt - Verkäufer versagt! Wie lässt du dich vom Kunden nicht vertrösten, sondern übernimmst auch in dieser schwierigen Situation im Verkauf pro-aktiv die Führung. Du bekommst ausgewählte Sprachmuster aus über 30 Vorlagen von mir. Der Satz [...]

By | 2018-02-16T11:05:26+00:00 Februar 16th, 2018|Categories: Allgemein|Tags: , |

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen [...]

By | 2018-01-30T16:06:35+00:00 Januar 30th, 2018|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , , |

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer [...]

By | 2018-01-27T22:55:56+00:00 Januar 27th, 2018|Categories: Abschlüsse machen, Einwände entkräften|Tags: , |

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust [...]

Einwandbehandlung „Kein Interesse“ | So reagierst du schlagfertig

Einer der herausforderndsten Einwände bei der telefonischen Akquise ist der Einwand: Ich habe kein Interesse. Ich möchte dir mit der „Ich bin anders“-Technik eine Einwandbehandlung an die Hand geben, die dir in dieser schwierigen Situation gute Dienste leisten [...]

By | 2018-01-06T16:13:38+00:00 Januar 6th, 2018|Categories: Einwände entkräften|Tags: |

So setzt du gezielte Provokation ein um zu überzeugen

Die Verkaufstechnik der Provokationsfrage zielt darauf ab, den Kunden gezielt so zu provozieren, dass er von selber beginnt Gründe und Argumente anzuführen, die für den Kauf sprechen.  Du regst deinen Kunden quasi zum Nachdenken an. Du [...]

By | 2017-12-27T00:15:06+00:00 Oktober 23rd, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , |

Die Power der Worst-Case-Technik

Mit der Worst-Case-Technik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. […]

By | 2017-03-17T22:50:18+00:00 September 15th, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , |

So überzeugst du skeptische Kunden schnell und einfach

Skeptische Kunden sind häufig schwer zu überzeugen. Mit normalen Überzeugungsstrategien und Verkaufstechniken kommt man scheinbar nicht weit bei Ihnen. Es ist, als renne man gegen eine Argumentationsmauer. In diesem Artikel möchte ich dir eine einfache Verkaufstechnik vorstellen, die dir dabei [...]

By | 2016-05-10T15:35:35+00:00 Mai 9th, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , |

Mit dieser Salesstory knackst du jeden Einwand

Wie kann man bei der Einwandbehandlung mit Salesstories geschickt argumentieren? Ich möchte dir eine kurze, knackige Verkaufstechnik vorstellen, mit der du die Kraft des Storytelling in der Einwandbehandlung geschickt nutzen kannst. […]

By | 2017-12-30T00:35:49+00:00 März 20th, 2016|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , , |

Projekte aus der Praxis