Projekte aus der Praxis

Best of 2105 – Podcast: „Einfach gut verkaufen“

Im Jahresrückblick 2015 findest du die beliebtesten Podcastfolgen aus dem Podcast "Einfach gut verkaufen" auf einen Blick. Insgesamt bekommst du mit diese 5 Folgen fast 90 Minuten geballte Verkaufstipps und Strategien! Zu vielen Folgen kannst du dir auch entsprechende Checklisten herunterladen. Das [...]

By | 2017-06-09T19:41:41+00:00 Dezember 29th, 2015|Categories: Trainertagebuch|Tags: |

Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, [...]

So startest Du perfekt ins Verkaufsgespräch

Ich gebe Dir in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung. […]

Selbstmotivation im Vertrieb

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. [...]

By | 2017-06-09T19:41:50+00:00 Dezember 3rd, 2014|Categories: Motiviert bleiben|Tags: , , , , |

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

Einwandbehandlung zu teuer - Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung [...]

Angebote nachfassen – so geht es besser.

Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie fasse ich Angebote professionell nach. Wie mache ich das? Was sage ich [...]

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik

Erfahre in dieser Folge mehr über die NLP-Best-Case-Technik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die NLP-Best-Case-Technik funktioniert. PDF-Download zur NLP-Best-Case-Technik: Du kommst gerne [...]

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch

Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst.  Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.   [...]

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des “Einfach gut [...]

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit [...]