Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen [...]

By | 2018-01-30T16:06:35+00:00 Januar 30th, 2018|Categories: Einwände entkräften|Tags: , , , |

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker

Wie kannst du die Wirksamkeit von 08/15-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In diesem Artikel möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie du Standardaufhänger schlagkräftiger formulieren kannst. Das GIGO-Prinzip bei deinen Aufhängern und Interesseweckern Aufmerksamkeit ist die Währungseinheit in der Akquise. [...]

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise

Wenn du mehr Erfolg in der Akquise haben willst, dann gibt dir diese Liste der 10 Gründe für  mangelnden Erfolg in der Neukundengewinnung eine gute erste Orientierung. Denn schon Galileo hat gesagt: Gib mir einen Ansatzpunkt und ich hebe die Welt [...]

By | 2017-12-28T21:41:53+00:00 Januar 2nd, 2016|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , , , |

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung

Das Wissen über die Motivationsfenster gibt dir ein grundlegendes Verständnis über die psychologischen Wirkungsmechanismen der Neukundengewinnung. Außerdem kann es dir dabei helfen, deine Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise zu erhöhen. […]

By | 2017-12-29T23:50:08+00:00 Dezember 31st, 2015|Categories: Akquise verbessern|Tags: , , , |

Diese Lösungsfragen sind der Nachbrenner für deinen Verkaufsabschluss

Lösungsfragen sind psychologisch sehr wirksame Verkaufstechniken. Sie schaffen eine positive Atmosphäre im Verkaufsgespräch und positionieren den Verkäufer als konstruktiv und hilfreich. Wie und wann du Lösungsfragen am besten einsetzten kannst, erfährst du in diesem Artikel. Was [...]

Das bringt XING in der Akquise – Webinar

Akquise mit XING Aktive und passive Akquise mit XING (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Das Angler-Prinzip: wie funktioniert die passive Akquise mit Xing? Wie schreibe ich eine effektive Akquisenachricht und vor allem - wem schicke ich die? [...]

Abschlusstechniken – Webinar

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining [...]

Akquise – Komm zum Punkt mit Joker-Fragen

Joker-Fragen sind einfache Sprachmuster, die Dir dabei helfen in der Akquise verbindlicher zu werden. Wie das ganz genau funktioniert, erfährst Du in dieser Folge! […]

Projekte aus der Praxis