Projekte aus der Praxis

Erfolgreich verkaufen

Effektives Training als Basis für Vertriebserfolg

Um erfolgreich verkaufen zu können, ist es nötig, seine Zielgruppe zu kennen, die Gespräche gut vorzubereiten und Verkaufstechniken zu beherrschen, mit denen man überzeugt. Mit professionellem und praxisorientiertem Vertriebstraining schaffen Sie die nötige Voraussetzung, um in Vertriebsgesprächen mit Selbstvertrauen und Überzeugung auftreten zu können.

Struktur schafft Sicherheit

Erfolgreich verkaufen zu können ist nicht zwangsläufig ein angeborenes Talent, sondern zumeist das Ergebnis von Training und Erfahrung. Erfolgreiche Vertriebsprofis wissen, dass die gründliche Vorbereitung von Gesprächen unabdingbar ist. Darum lernen Sie in unseren Vertriebsschulungen, Ihren persönlichen Fahrplan zu entwickeln, der Sie wie ein roter Faden durch Ihre Verkaufsgespräche leitet, ohne Sie einzuengen. Sie erfahren außerdem, wie Sie Ihre Gespräche optimal aufbauen und strukturieren können.

Psychologische Erkenntnisse für den Vertrieb nutzen

Die Verkaufspsychologie befasst sich seit Langem mit der Frage, was Menschen dazu motiviert etwas zu kaufen oder ein Angebot abzulehnen. So weiß man beispielsweise, dass es sehr wichtig ist, Rapport herzustellen, also einen guten Kontakt zum Gesprächspartner. Unsere Trainer vermitteln Ihnen, wie Sie dies bewerkstelligen können, ohne aufdringlich zu wirken, und wie Sie Ihrem Gesprächspartner das Gefühl geben, Ihnen vertrauen zu können.

Mit den richtigen Fragen den Bedarf feststellen

Um möglichst frühzeitig Ihre Gesprächsstrategie und Argumentation an den jeweiligen Gesprächspartner anpassen und letztendlich erfolgreich verkaufen zu können, ist es wichtig, dass Sie in kurzer Zeit seinen Bedarf herausfinden. Während unserer Trainings lernen Sie die optimale Fragetechnik, mit der Sie ein offenes Gespräch erreichen und Ihrem Gesprächspartner seine Wünsche entlocken, ohne ihn zu bedrängen oder unter Druck zu setzen. Ihr Ziel ist es, Ihren Gesprächspartner zu motivieren, von sich aus zu erzählen und Ihnen damit die nötigen Verkaufsargumente selbst zu liefern.

Mit guten Argumenten gegen Einwände

Wenn Sie mit der Fragetechnik herausgefunden haben, was Ihr Gesprächspartner braucht oder möchte, können Sie Ihre Argumentation optimal abstimmen. Ihr Ziel ist es, den Nutzen Ihres Angebots für diesen individuellen Gesprächspartner klar herauszustellen, denn dies ist das beste Argument für Ihr Angebot. In unseren Verkaufsschulungen lernen Sie zudem, wie Sie die gleichen Argumente zur Entkräftung von Einwänden verwenden können und dem Gesprächspartner zugleich das Gefühl geben, dass Sie seine Gegenargumente ernst nehmen.

Das Gespräch erfolgreich zum Abschluss bringen

Um ein Verkaufsgespräch erfolgreich zum Abschluss bringen zu können, ist es nötig, den richtigen Zeitpunkt zu erkennen und die passende Abschlusstechnik anzuwenden. Von unseren erfahrenen Trainern lernen Sie die verschiedenen Möglichkeiten in der Abschlussphase des Verkaufsgesprächs kennen, sodass Sie in Zukunft noch häufiger erfolgreich verkaufen können.

Verkaufstraining Glossar

By | 2014-05-28T18:00:33+00:00 Mai 28th, 2014|Categories: Verkaufstraining-Glossar|