Projekte aus der Praxis

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte

Ohne einen guten Verkaufsprozess sind Verkaufserfolge reine Glückssache. Wenn du dich vom Zufall befreien willst und in den Verkaufsgesprächen mit Kunden richtig punkten willst, dann optimiere deinen Verkaufsprozess. In diesem Artikel zeige ich dir die wichtigste 3 Schritte. Verkaufsprozess was ist [...]

By | Januar 9th, 2016|Categories: Effektiver werden|Tags: , , |

Trainierst du richtig?

Was musst du tun, um richtig zu trainieren? Die Historie des Flugsimulators ist eine schöne Analogie, um dem richtigen Training auf die Spur zu kommen. Nur wenn du die richtige Trainingsart wählst, wirst du praktische Verkaufserfolge produzieren. […]

By | Dezember 30th, 2015|Categories: Effektiver werden|Tags: , |

Das bringt XING in der Akquise – Webinar

Akquise mit XING Aktive und passive Akquise mit XING (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Das Angler-Prinzip: wie funktioniert die passive Akquise mit Xing? Wie schreibe ich eine effektive Akquisenachricht und vor allem - wem schicke ich die? [...]

Optimiere deine AVZ (aktive Verkaufszeit)

Die Aktive Verkaufszeit (AVZ) ist die Zeit, die Du im Kontakt mit Kunden und Interessenten verbringst. Nutze die AVZ ab jetzt als tägliche Messgröße für Deine Verkaufseffizienz. In dieser Folge erfährst Du wie! […]

By | Juli 10th, 2015|Categories: Effektiver werden|Tags: , , , , |

So zündest du den Produktivitätsturbo in der Telefonakquise

Produktivitätsturbo für deine Telefonakquise Mit dieser einfachen, simplen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Kaltakquise mit sogenannten 10er-Listen. Den gerade bei der Kaltakquise beobachte ich immer wieder, dass viel Potential verschenkt wird. […]

So machen Sie Ihr Vertriebsmeeting effektiver

So machen Sie Ihr Vertriebsmeeting effektiver Vertriebsmeetings sind wichtig, denn gerade Verkäufer sind häufig „Einzelkämpfer“ und benötigen gerade deswegen eine effektive Kommunikationsplattform zum Erfahrungsaustausch. Die Herausforderung für die Führungskraft im Vertrieb liegt darin, die Vertriebsmeetings so effektiv wie möglich zu [...]

By | Mai 28th, 2014|Categories: Effektiver werden|Tags: , |

Effektiv in der Neukundengewinnung mit der 10er-Liste

Die 10er-Liste: So machen Sie Ihre Neukundengewinnung am Telefon noch effektiver “Ich muss mich zur Telefonakquise immer richtig überwinden.” So schildern Teilnehmer in unserem Reflex-Rhetorik© Telefontraining und in vielen firmeninternen Telefontrainings häufig Ihre persönliche Herausforderung beim Thema Telefonakquise. Diese Berührungsängste [...]

By | Mai 27th, 2014|Categories: Effektiver werden|Tags: , , |

Was ist “Summenangst”?

Was ist “Summenangst”? Das Phänomän “Summenangst” begegnet mir immer wieder. Das erste Mal bin ich damit vor 11 Jahren, bei der Praxisbegleitung eines Verkäufers einer grossen deutschen Versicherung, konfrontiert worden. Ich hatte damals den Auftrag “umsatzschwache” Verkäufer bei Ihren Kundenterminen [...]

By | Mai 25th, 2014|Categories: Effektiver werden|Tags: |

Podcast im Verkaufstraining – eine Fallstudie von Opel

Das Wichtigste an einem Verkaufstraining ist das, was nach dem Verkaufstraining passiert. Wird die Motivation und das neue Wissen in Umsatz umgewandelt? Ich denke dies hängt entscheidend von der Strategie zur Transfersicherung ab. Ein konventionelles ein- oder mehrtägiges Verkaufstraining bewirkt [...]

Erster Eindruck: ganz einfach um 40% verbessern

Die Macht des ersten Eindrucks Dieses YouTube-Video von der BBC öffnet einem die Augen im Punkto erster Eindruck und “Wirkung/Fremdbild”. Peter ist ein ganz normaler Mann, der den Mut hat, sich einem psychologischen Experiment der BBC zu stellen. Ganz konkret [...]

By | Mai 24th, 2014|Categories: Effektiver werden|Tags: , , , |