Heute gebe ich dir eine Checkliste mit  über 20 Brückenformulierungen an die Hand. In dieser Podcast-Folge will ich dir kurz erklären, wie du mit Brückenformulierungen deine Argumentationspower verstärkst.

Hier kannst du dir die Checkliste im PDF-Format gratis herunterladen. Alles relevanten Infos übersichtlich auf einer Seite zusammengefasst.

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Die in dieser Podcast-Folge besprochene Verkaufstechnik ist besonders hilfreich in folgenden Phasen eines Verkaufsgesprächs:

Einstieg 10%
Analyse 10%
Argumentation 100%
Einwandbehandlung 10%
Abschluss 10%
Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, Kunden kaufen Lösungen für Probleme, Wünsche und Ziele. Kein Mensch kauft Versicherungen, wir kaufen das, was uns Versicherung bieten, nämlich Absicherung oder das gute Gefühl vorgesorgt zu haben. Kein Mensch kauft Beratungsdienstleistungen oder Weiterbildungsprogramme, aber alle kaufen Wettbewerbsfähigkeit, Umsatzsteigerung oder Mitarbeiterzufriedenheit. Egal was du auch verkaufst, du musst immer aufpassen, dass du nicht nur dein Produkt verkaufst, sondern das, was dein Kunde damit an Wünschen, Zielen und Problemen erledigen kann.  Der amerikanische Kosmetikhersteller Charles Revolon hat diese Erkenntnis gut auf den Punkt gebracht: „In den Fabriken stellen wir Kosmetikartikel her, über die Ladentheke verkaufen wir Hoffnung auf Schönheit“. Tja, so spricht ein wahrer Überzeugungskünstler. Das ist eine wertvolle Einsicht, und du  muss dich jeden Morgen immer wieder daran erinnern, denn sonst kann es dir passieren, das deiner Argumentation das nötige Quentchen Überzeugungskraft fehlt. Brückenformulierungen zwingen dich quasi dazu, an diesem wichtigen Punkt im Verkaufsgespräch richtig vorbereitet zu sein. Hör einfach mal rein.

Diese Folge dauert 7:30 Minuten – viel Erfolg bei der Umsetzung.