Projekte aus der Praxis

Webinare 2017-06-09T19:41:26+00:00

Webinare

Hole Dir in diesen Webinar-Aufzeichnungen frische Ideen und Impulse für noch mehr Verkaufserfolg. Der Verkaufstrainer Thomas Bottin packt mit Dir Deinen Werkzeugkoffer für noch bessere Überzeugungsarbeit.

Jetzt auf Youtube abonnieren!

Alle Videos und Webinare im Überblick

Kundengewinnung – Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage

Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich.In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem Entscheidungsprozess an die Hand und bespreche mit dir, wie du sie im Vorangebotsgespräch richtig einsetzt. […]

Categories: Kunden analysieren|Tags: |

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. […]

Categories: Einwände entkräften|Tags: , |

Warum zu positive Kunden gefährlich sind

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich mit dir in diesem Artikel.       Zu positive Kunden machen mich misstrauisch Ich kann es nicht erklären, aber wenn Verkaufsgespräch [...]

Categories: Abschlüsse machen, Allgemein|Tags: , |

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge

In welcher Reihenfolge mußt du deine Argumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung. […]

Categories: Überzeugend argumentieren|Tags: |

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?

Zu viele Argumente können deine Überzeugungskraft nachhaltig verringern. Das bestätigt eine jüngste Studie zur optimalen Anzahl von Argumenten in Überzeugungssituationen. In diesem Artikel gehe ich näher auf diese Studienergebnisse ein und natürlich erfährst du wieviele Argumente deine Überzeugungskraft maximal stärken. […]

Categories: Allgemein, Überzeugend argumentieren|Tags: |

Besser verhandeln mit dem Geber-Trick

Du erzielst bessere Verhandlungserfolge, wenn du eine bestimmte Reihenfolge in der Wortwahl einhältst. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie. Ich zeige dir die optimale Wortwahl und stelle dir die Ergebnisse der Studie in diesem Artikel vor. […]