Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass sich die Augen Ihrer Gesprächspartner bewegen, wenn Sie Ihnen etwas erzählen, oder auf Ihre Fragen antworten? Das ist eine wertvolle Entdeckung, denn die Augenbewegungsmuster geben Hinweise darauf ob Ihr Gegenüber gerade in Bildern, Tönen oder Gefühlen denkt oder ob er sich gar in einer “Besprechung mit sich selber” (Innerer Dialog) befindet.
Das sind natürlich wertvolle Information für jeden Verkaufsprofi. William James (Principles of Psychology, 1890) vermutete als Erster einen Zusammenhang zwischen Augenbewegungen und den sogenannten internen Repräsentationen. Aber erst in den 1970’s wurden diese Beobachtungen durch Richard Bandler, John Grinder, Robert Dilts und anderen systematisiert.
Lösung: Dieses Video ist identisch – mit dem einzigen Unterschied, dass Hinweise gegeben werden, aus welchen Bereichen Informationen abgerufen werden.
Die Überschrift, die die Autoren dieses Videos auf Ihrer Homepage (http://www.thoughtmoments.com/) gewählt haben lautet frei übersetzt: “Zwischen dem Denken und dem Äussern der Gedanken liegt eine ganze Welt – Lou Reed”.
31. Juli 2011 um 23:38
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