Augenbewegungen wahrnehmen und richtig interpretieren

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass sich die Augen Ihrer Gesprächspartner bewegen, wenn Sie Ihnen etwas erzählen, oder auf Ihre Fragen antworten? Das ist eine wertvolle Entdeckung, denn die Augenbewegungsmuster geben Hinweise darauf ob Ihr Gegenüber gerade in Bildern, Tönen oder Gefühlen denkt oder ob er sich gar in einer “Besprechung mit sich selber” (Innerer Dialog) befindet.
Das sind natürlich wertvolle Information für jeden Verkaufsprofi. William James (Principles of Psychology, 1890) vermutete als Erster einen Zusammenhang zwischen Augenbewegungen und den sogenannten internen Repräsentationen. Aber erst in den 1970’s wurden diese Beobachtungen durch Richard Bandler, John Grinder, Robert Dilts entdeckt. Im obigen Video können Sie das sehr schön beobachten.