Abschlusssicher verkaufen (Webinar)

Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin.

Aus dem Inhalt:

1:26 Der Rückrufer-Club
2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft
4:30 Erfolg konsequent planen – Messbare Ziele in der Akquise setzen
6:30 Zwei Sätze für einen guten Start in das Akquisegespräch Sprachmuster.
9:00 Wer ist BIBO – Big Boss – Wer trifft die Entscheidung – Sprachmuster?
11:30 Die Phasen im Verkaufsgespräch bis zum Abschluss.
15:30 Abschlusstechniken geben notwendige Impulse
16:30 Das richtige Timing in der Akquise
19:40 Kaufsignale erkennen – Checkliste für Kaufsignale.
21:10 Wie Du Kaufsignale mit der Feedback-Technik verstärken kannst.
22:20 Kaufsignale provozieren mit Meinungsfragen – Sprachmuster.
23:30 Abschlusstechnik – Wenn..und…dann-Abschluss – hypnotisches Sprachmuster.
25:30 Abschlusstechnik – Die Ja-Strasse
28:30 Abschlusstechnik – Nur oder auch
29:30 Die „goldene Abschluss-Regel“
30:10 Vorabschluss im Verkaufsgespräch und in der Akquise – Sprechmuster.
32:40 Was tun bei einem Nein? – Zurück zur Bedarfsanalyse
34:20 Abschlusstechniken sind keine Tricks!
36:00 Vorsicht Gedankenviren schwächen Deine Power in der Akquise
37:10 Die 5 häufigsten Gedankenviren in der Akquise
40:00 Die GO-FOR-NO-Strategie in der Akquise