Verkaufstrainings-Blog

Welche Ergebnisse erzielen Sie bei Ihrer Ego-Suche. Wie sichtbar sind Sie? Sind Sie mit Ihrem Namen auf den VIP-Plätzen bei Google platziert? Die Heatmap unten zeigt deutlich, wie sich Menschen auf einer Trefferseite bei Google orientieren. Sie sollten auf jeden Fall im roten Bereich platziert sein. Warum? Weil es besonders als Verkäufer darum geht sich auch virtuell zu positionieren.

Ich biete. Diese Rubrik ist für Ihren Erfolg in der Positionierung als Experte gleich doppelt wichtig: für die interne Suche bei XING und für die Positionierung Ihres Profils in den Google Suchergebnissen. Näheres dazu in diesem Video.

Tja, das ist scheinbar bei uns Deutschen so drin, dass wir immer brav unsere Formulare ausfüllen, genau so wie es von uns erwartet wird. Bei Behörden und Sparkassen ist diese Formulardemut ja noch durchaus sinnvoll, aber nicht so bei XING. Denn bei XING geht es darum sich zu präsentieren. Ich möchte Ihnen hier deshalb kurz zwei wichtige Stellschrauben an Ihrem Profil vorstellen, bei denen es sinnvoll ist, ein bisschen “kreativer” zu werden.

Kennen Sie den “Matthäus-Effekt” oder die “10.000 Stunden Regel”? Nein? Sollten Sie aber, den sie verraten uns wie man ein Verkaufstalent wird. Z.B. haben die Beatles in ihrer Anfangszeit in einem Hamburger Club wochenlang bis zu sieben Tage pro Woche auf der Bühne gestanden und jeweils die ganze Nacht durchgespielt. Bis zu ihrem Durchbruch im Jahr 1964 hatten sie 1.200 Auftritte hinter sich. Das ist ein Beispiel für den Matthäus-Effekt.

Samy Molcho gilt als Experte auf dem Gebiet der Körpersprache. Ich habe in Youtube eine Playlist zusammengestellt in der Molcho ein Verkaufsgespräch analysiert. Wer schon immer mal wissen wollte was es mit der “Wand” und dem “Stachelschein” in der Körpersprache auf sich hat, erfährt hier mehr

So “lesen” Sie die Gedanken Ihrer Kunden. Die Augenbewegungsmuster geben Hinweise darauf ob Ihr Gegenüber gerade in Bildern, Tönen oder Gefühlen denkt oder ob er sich gar in einer “Besprechung mit sich selber” (Innerer Dialog) befindet. Ich habe 2 interessante Videos in YouTube gefunden. Es geht um Augenbewegungsmuster, den sogenannten “eye accessing cues” aus dem NLP.

Unter dem Titel “Verkaufstraining mit NLP” fand letzte Woche Donnerstag wieder ein Gratisseminar bei uns in der AlsterCity statt. Wieder einmal wurde es sehr gut angenommen, und ich freue mich vor allem über die tollen Feedbacks. Vielen Dank :-)

Der niederländische Webdesigner Henk Wijnholds nutzt die MBTI-Typologie um das Design von OnlineShops zu verbessern. In seinen brainstorm und sketching sessions stellt er sich Fragen zur benutzerfreundlichen und effektiven Gestaltung von Webauftritten. Mit einer MBTI-brainstorming-Vorlage berücksichtigt er die Kaufmuster der 4 MBTI-Temperamente.

Search online – buy offline! Einer Umfrage von Virtual Identity zur Folge, hat sich das Informationsverhalten von Geschäftsführern erheblich verändert. Bei Investitionsentscheidungen wird zuerst im Internet gesucht! Es wird also eine online-Vorauswahl getroffen. Erst wenn die Vorauswahl abgeschlossen ist, kommt es zum persönlichen Kontakt. Welche Auswirkungen hat dieses Verhalten für professionelle Verkäufer?

Ihre Persönlichkeit beeinflusst Ihren Verkaufsstil mehr als Sie vielleicht denken. Und wenn Sie mal wieder an einen Kunden geraten mit dem Sie einfach „nicht können“, liegt die Ursache dafür wahrscheinlich genau hier: Ihr typischer Verkaufsstil passt nicht zu dem bevorzugten Kaufstil Ihres Kunden. Aber wie sieht Ihr typischer Verkaufsstil eigentlich aus?